杭州妇幼保健院收费标准
时间:2019年03月27日 08:10:10

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什马金融以电动车分期业务切入农村金融,目前正在构建涉及几十万人的合伙人计划,未来希望能满足农村家庭的各种金融需求。创始人宁锐说,之所以选择电动车(两轮电动车、三轮电动车、托车、低速四轮车 ,是因为交通工具和手机是为数不多的单品价格较高的刚需产品,而且够深够垂直,没有人在做,团队合伙人也多来自电动车行业。什马金融并没有直接做地推,而是通过交通工具的厂家(例如金彭电动车 渗透到各地代理商,当用户去购买交通工具的时候,由商家推荐什马金融产品,并收集客户基础信息。宁锐认为,中国农村过于分散,做农村金融,自营的重资产模式并不适用。解决的办法是找 抓手 ,可以是电动车经销商、杂货铺老板,或 村书,但一定要有这么一个人 蚂蚁金在农村也有村淘合伙人 宁锐说。什马金融的抓手,是30万个物理网点的电动车小老板,宁锐计划将他们转化为什马风控体系中的关键人员。他们承担的职能有两方面、贷前的信息收集,比如身份、储蓄卡、户口本等,资料收集后,什马金融进行审核,电话核对本人及联系人身份0分钟给出结果、贷后管理和催收,对逾期客户,借助他们在当地的资源,上门催收。经销商会有配合催收的意愿吗?宁锐说,与什马金融合作,能明显提高经销商的效益,增加销量。配合催收表现也会提高经销商级别,从而获得更多的授信。类似淘宝卖家评级一样,什马金融将对经销商网点进行评级,评级参考多个变量,比如办单量、务态度、入网时间、配合催收的表现、逾期坏账的比例,可能采用AD四个等级,级别越高,授信的额度、放贷的通过率越高 这是非常大的挑战 宁锐说,不同地区的季节、气候不同,电动车的淡旺季也不同,各地区域差异很大;对于不合格的经销商,在什么等级切掉,是直接切掉,还是留一个观察期,都需要在实践中摸索。目前评级仍然是半自动半人工,宁锐希望能做到全自动评级。未来,什马金融希望从满足一个农民的单项需求变为多项需求,最后满足一个农民整个家庭的各种金融衍生需求,甚至做现金贷。这时候,30万小老板就成了什马金融的社区经理和风控员。几十万人管理会是一个大问题,经销商的道德风险,经销商和农户合作骗贷的事情屡有发生,什马金融如何规避?宁锐说,为了防止系统性风险发生,什马金融设计了很多风控细节。比如,什马金融对每一辆电动车的车架号都有记录,如果经销商用什马金融的分期售卖假冒伪劣产品,就会被发现并查处;一旦发现经销商和农户联合造假,就会立即取消代理权,提高经销商的犯错成本。另外,未来的合作形式,未必是简单的利润分成,还应该有更深层次的绑定,比如子公司的股权模式,从而形成利益共同体,规避骗贷事件的发生。 重磅推出创投新媒体平台,轻松报名参与寻找中国创客第二季,网址 www.xjbmaker.com


文章编辑: 飞度动态新闻网
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